人物丨有个仙侠梦的“婉约派”女上司杜青

2020-07-23 11:23:44 713

如果形容一个女商人，你会想到精明能干，气场十足，运筹帷幄。

如果形容一个女领导，她或许气质婉约，也能英武果断；或许元气满满，也能在可爱和御姐之间自由切换……

不管是女领导还是女商人，她们都是女强人的代表。就像《都挺好》里面姚晨饰演的苏明玉，在外面她可以有多种情绪和角色，但在职场，她掌握着绝对的话语权，机智果断、游刃有余。

蕾丝边、喇叭袖、蝴蝶结、波浪卷……这些浪漫可爱的元素配上高跟鞋+大长腿+瘦削的身板，婉约中有了一丝硬朗，9年职场她依然保持着属于自己那份真实和清新。作为公司副总，她像个陀螺，一直转个不停，偶尔还得分神充当一下鞭子的角色，督促提醒一下员工，把稳公司各个环节，忙中有序，细心的她办起事儿来井井有条。

由于平时总忙，很难抓住她能停下来做个采访，这次逮着机会跟她一起到茂县出差，让她在一天忙碌后的酒店按下暂停键，才能聊上一会儿，这个叫杜青的女子，不同于其他的女强人，我把她归类到“婉约派”。

九年初心与坚持职场菜鸟成上司

踩着高跟鞋提着电脑包，走路带风，背影看起来很飒，走在她背后看不到表情，或许她正拧着眉沉思待会儿见了客户，要谈哪些事。为了方便，她每次选择住宿的酒店都会距离客户的办公点较近，10分钟左右的步行就到了。

这边有运维人员长期驻扎，她也来了多次，平日总挂心公司的小伙伴，感情上跟他们打成一片，生活上知冷知暖。跑得勤了，客户自然熟络些，看着她谈笑风生，工作和聊天张弛有度，这门“艺术课”她应该没少下功夫。

像这样的“奔波”，于她已是家常便饭。按照她的频率，每周大致要去两个地方，往返在四川的各个地市，公司——客户——酒店是她的“三点一线”，而这个线路多是几小时的大巴或火车，一次得走好几天。即使在这样的节奏下，她还得同步处理其他工作，手机总是有未读消息，同她一起赶路，走走停停也在处理事情。

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从2011年6月27日毕业后就进入公司，她经历了公司的低谷期、平淡期、上升期，一开始只负责行政兼出纳的工作。2018年，为顺应公司发展，她力求转型突破，开始接触销售业务，成为总经理助理。这一年她成长了，为了适应销售节奏，本来就瘦的她又瘦了七八斤，现在回过头去看，她觉得是值得的。由于表现突出，2019年初，公司下达新的任命，她正式成为积盛电子副总经理。

89年的副总并不少见，但一个刚毕业的学生在一家刚开始发展的公司能呆9年的却不多见，正如她说的“一开始很多同学朋友都拿着更高的薪资，换了多家公司，看起来风生水起，但自己并未因此而动摇。”那个给她吃定心丸的人就是伍总（积盛电子总经理——伍卓江），正是看到伍总在工作和生活中的责任心、坚韧性，以及对员工的鼓励式培养，她坚信在这样的领导下，公司会一步一步好起来的，而事实印证了她的坚持，而坚持终究得到了回报。

投标之路多坎坷身经百战很能刚

积盛电子的业务有很多是要走招投标，做标书就是逃不开的一环。

才来公司没几个月的时候，杜青就经历了第一次投标，在巴中。临行前，领导让她不要紧张，不清楚的可以打电话回来问。结果到了投标现场，由于氛围比较严肃，一直忐忑到最后的报价环节，当客户跟她谈费用压价的时候，她就按照领导说的每一轮都打电话问，后面经历次数多了，才觉得当时的举动有点傻。

当然这已经算顺利的了，谈价格是个你来我往的事儿，人们总想用较低的价格购买到优质的“产品”，俗称找到最高“性价比”。有一次她就碰到到一个不让步的，几轮下来，公司的价格已经压到了最低价，但客户依然要求降价。一边是领导迫于成本说的坚决不让，一边是客户的“咄咄紧逼”，中途还有多家公司在同步进行磋商，从上午磨到下午两点，她只有咬牙坚持下来。中途还一度崩溃，当场想哭，情绪稍缓，依然耐着性子跟客户讲项目成本，自己已经做了哪些努力，并保证所提供的产品/服务是有保障的……也许是真诚动人，最后还是磨了下来。

有一次，为了一个遂宁的项目，杜青和小伙伴一起做了3次标书，中途加班加点甚至通宵达旦，这是她第一次通宵加班，投标路上是挨啥都能睡着，好在第三次投标终于过了。

有些时候项目多，忙起来就很难有空隙。她曾经连续21天都在做标书，堪称无情的“做标书机器”。看过她的标书也知道，即使时间有限，但她做的标书质量都在线的，她压缩了自己的时间，标书每个细节都一点不含糊。新进员工，只要会参与做标书，都会得到一份“杜青版标书”先学习学习。

当然万事开头难，她如今的成绩离不开数不清的第一次。

第一次去北京投标，独自一人，又是第一次坐飞机，对于从小到大还没出过川的她难免紧张激动，提前做好攻略，订好酒店，一切的情绪都自己消化。没来得及抬头看看北京的月亮与成都有何不同，没有时间给她去思虑去适应，凌晨1点躺在便捷酒店的床上，她很快入睡，第二天投标才是她的“战场”。

第一次跟客户沟通回款事宜，紧张到怕说错话，就先在本子上写好要如何沟通，怎样语气才对才更好；第一次出错就是因为自己忘了报税异常自责，一度觉得自己给公司造成很大的损失，情绪上缓了好久；第一次跑客户、拿项目、签合同……对她来说，每一个第一次就是成长的基石，如今也是30+的小姐姐，过往皆序章，未来她还要接着乘风破浪。

解压就要买买买柔情女子爱仙侠

在这样一个快节奏的生活下，我问她，你压力大的时候爱用什么方式解压。她笑笑说，“买买买、运动、看剧都是不错的放松方式，但有些时候，压力大了问题累积起来，人还是容易着急，最希望有人能够关心的跟我讲道理，开导开导我。”有时候看似坚强的她会在领导的一句关怀下就崩溃大哭，她说，“当自己受的的委屈有人关心时，那一刻就绷不住了。”

谈到放松方式，她整个人看起来也放松不少。

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古装剧仙侠剧和宫斗剧是她最爱，因为她常梦见自己有轻功可以飞来飞去；宫斗剧就觉得烧脑，虽然看了很多，但认识到自己宫斗武力值只有一颗星，一集就可以领盒饭的那种。喜欢刘诗诗的仙气和干净纯粹，用她的话说就是“人如淡菊”；也喜欢蔡依林的真材实料，够拼够努力，把一件事情做到最好，才能一直这么红。

所以，不管是对公司和还是面对自己的职业，她都是一样，把自己的事儿做好，坚信踏实努力肯干，成绩和收获都是会有的。为了做好销售业务，她深入了解运维，甚至逼迫自己去看了一些技术类的书籍，不断给自己增加砝码。

小人物可以有大作为，“修身、齐家、治国、平天下”虽是治国者该有的觉悟，但放之四海皆准。自我约束+人员管理+企业管理+带领企业发展，这是一个公司领导应该有的4个层次。

杜青如今正在这条路上走着，她努力的践行着自己的目标，不问归途但求无愧于心，她认真起来的样子还真有点侠女风范。

忍不住吐槽：“女侠”很忙照片很少