人物丨有个仙侠梦的“婉约派”女上司杜青

2020-07-23 11:23:44 508
如果形容一个女商人,你会想到精明能干,气场十足,运筹帷幄。


如果形容一个女领导,她或许气质婉约,也能英武果断;或许元气满满,也能在可爱和御姐之间自由切换……

不管是女领导还是女商人,她们都是女强人的代表。就像《都挺好》里面姚晨饰演的苏明玉,在外面她可以有多种情绪和角色,但在职场,她掌握着绝对的话语权,机智果断、游刃有余。

蕾丝边、喇叭袖、蝴蝶结、波浪卷……这些浪漫可爱的元素配上高跟鞋+大长腿+瘦削的身板,婉约中有了一丝硬朗,9年职场她依然保持着属于自己那份真实和清新。作为公司副总,她像个陀螺,一直转个不停,偶尔还得分神充当一下鞭子的角色,督促提醒一下员工,把稳公司各个环节,忙中有序,细心的她办起事儿来井井有条。


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由于平时总忙,很难抓住她能停下来做个采访,这次逮着机会跟她一起到茂县出差,让她在一天忙碌后的酒店按下暂停键,才能聊上一会儿,这个叫杜青的女子,不同于其他的女强人,我把她归类到“婉约派”。



九年初心与坚持 职场菜鸟成上司


踩着高跟鞋提着电脑包,走路带风,背影看起来很飒,走在她背后看不到表情,或许她正拧着眉沉思待会儿见了客户,要谈哪些事。为了方便,她每次选择住宿的酒店都会距离客户的办公点较近,10分钟左右的步行就到了。

这边有运维人员长期驻扎,她也来了多次,平日总挂心公司的小伙伴,感情上跟他们打成一片,生活上知冷知暖。跑得勤了,客户自然熟络些,看着她谈笑风生,工作和聊天张弛有度,这门“艺术课”她应该没少下功夫。

像这样的“奔波”,于她已是家常便饭。按照她的频率,每周大致要去两个地方,往返在四川的各个地市,公司——客户——酒店是她的“三点一线”,而这个线路多是几小时的大巴或火车,一次得走好几天。即使在这样的节奏下,她还得同步处理其他工作,手机总是有未读消息,同她一起赶路,走走停停也在处理事情。

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从2011年6月27日毕业后就进入公司,她经历了公司的低谷期、平淡期、上升期,一开始只负责行政兼出纳的工作。2018年,为顺应公司发展,她力求转型突破,开始接触销售业务,成为总经理助理。这一年她成长了,为了适应销售节奏,本来就瘦的她又瘦了七八斤,现在回过头去看,她觉得是值得的。由于表现突出,2019年初,公司下达新的任命,她正式成为积盛电子副总经理。

89年的副总并不少见,但一个刚毕业的学生在一家刚开始发展的公司能呆9年的却不多见,正如她说的“一开始很多同学朋友都拿着更高的薪资,换了多家公司,看起来风生水起,但自己并未因此而动摇。”那个给她吃定心丸的人就是伍总(积盛电子总经理——伍卓江),正是看到伍总在工作和生活中的责任心、坚韧性,以及对员工的鼓励式培养,她坚信在这样的领导下,公司会一步一步好起来的,而事实印证了她的坚持,而坚持终究得到了回报。

投标之路多坎坷 身经百战很能刚


积盛电子的业务有很多是要走招投标,做标书就是逃不开的一环。

才来公司没几个月的时候,杜青就经历了第一次投标,在巴中。临行前,领导让她不要紧张,不清楚的可以打电话回来问。结果到了投标现场,由于氛围比较严肃,一直忐忑到最后的报价环节,当客户跟她谈费用压价的时候,她就按照领导说的每一轮都打电话问,后面经历次数多了,才觉得当时的举动有点傻。


当然这已经算顺利的了,谈价格是个你来我往的事儿,人们总想用较低的价格购买到优质的“产品”,俗称找到最高“性价比”。有一次她就碰到到一个不让步的,几轮下来,公司的价格已经压到了最低价,但客户依然要求降价。一边是领导迫于成本说的坚决不让,一边是客户的“咄咄紧逼”,中途还有多家公司在同步进行磋商,从上午磨到下午两点,她只有咬牙坚持下来。中途还一度崩溃,当场想哭,情绪稍缓,依然耐着性子跟客户讲项目成本,自己已经做了哪些努力,并保证所提供的产品/服务是有保障的……也许是真诚动人,最后还是磨了下来。



有一次,为了一个遂宁的项目,杜青和小伙伴一起做了3次标书,中途加班加点甚至通宵达旦,这是她第一次通宵加班,投标路上是挨啥都能睡着,好在第三次投标终于过了。

有些时候项目多,忙起来就很难有空隙。她曾经连续21天都在做标书,堪称无情的“做标书机器”。看过她的标书也知道,即使时间有限,但她做的标书质量都在线的,她压缩了自己的时间,标书每个细节都一点不含糊。新进员工,只要会参与做标书,都会得到一份“杜青版标书”先学习学习。


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当然万事开头难,她如今的成绩离不开数不清的第一次。

第一次去北京投标,独自一人,又是第一次坐飞机,对于从小到大还没出过川的她难免紧张激动,提前做好攻略,订好酒店,一切的情绪都自己消化。没来得及抬头看看北京的月亮与成都有何不同,没有时间给她去思虑去适应,凌晨1点躺在便捷酒店的床上,她很快入睡,第二天投标才是她的“战场”。

第一次跟客户沟通回款事宜,紧张到怕说错话,就先在本子上写好要如何沟通,怎样语气才对才更好;第一次出错就是因为自己忘了报税异常自责,一度觉得自己给公司造成很大的损失,情绪上缓了好久;第一次跑客户、拿项目、签合同……对她来说,每一个第一次就是成长的基石,如今也是30+的小姐姐,过往皆序章,未来她还要接着乘风破浪。

解压就要买买买 柔情女子爱仙侠


在这样一个快节奏的生活下,我问她,你压力大的时候爱用什么方式解压。她笑笑说,“买买买、运动、看剧都是不错的放松方式,但有些时候,压力大了问题累积起来,人还是容易着急,最希望有人能够关心的跟我讲道理,开导开导我。”有时候看似坚强的她会在领导的一句关怀下就崩溃大哭,她说,“当自己受的的委屈有人关心时,那一刻就绷不住了。”

谈到放松方式,她整个人看起来也放松不少。


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古装剧仙侠剧和宫斗剧是她最爱,因为她常梦见自己有轻功可以飞来飞去;宫斗剧就觉得烧脑,虽然看了很多,但认识到自己宫斗武力值只有一颗星,一集就可以领盒饭的那种。喜欢刘诗诗的仙气和干净纯粹,用她的话说就是“人如淡菊”;也喜欢蔡依林的真材实料,够拼够努力,把一件事情做到最好,才能一直这么红。

所以,不管是对公司和还是面对自己的职业,她都是一样,把自己的事儿做好,坚信踏实努力肯干,成绩和收获都是会有的。为了做好销售业务,她深入了解运维,甚至逼迫自己去看了一些技术类的书籍,不断给自己增加砝码。


小人物可以有大作为,“修身、 齐家、治国、平天下”虽是治国者该有的觉悟,但放之四海皆准。自我约束+人员管理+企业管理+带领企业发展,这是一个公司领导应该有的4个层次。

杜青如今正在这条路上走着,她努力的践行着自己的目标,不问归途但求无愧于心,她认真起来的样子还真有点侠女风范。

忍不住吐槽:“女侠”很忙 照片很少